ایرانیها برای یک راه بسته، معمولاً دنبال راه بعدی میگردند.
در تجارت همیشه همهچیز طبق برنامه پیش نمیرود. ممکن است یک مسیر حملونقل سخت یا پرهزینه شود، زمان ارسال کالا تغییر کند یا یک بازار دیگر مثل قبل جواب ندهد. اما این به معنی تمام شدن تجارت نیست؛ مسیر را عوض میکنیم.
خانم ریحانه دهقان، با ۸ سال سابقه تجارت و صادرات و ۴ سال فعالیت در زمینه بازاریابی، آموزش و سخنرانی تجارت، درباره این موضوع میگوید:
«ایرانیها آدمهای باهوشی هستند. وقتی یک راه بسته میشود، معمولاً دنبال راه دیگری میگردند.»
به گفته او، یک تاجر نباید فقط به یک روش حمل یا یک مسیر وابسته باشد. حمل دریایی، زمینی، ریلی و هوایی هرکدام میتوانند در شرایط مختلف گزینه مناسبی باشند و انتخاب مسیر به نوع کالا، مقصد، زمان و هزینه بستگی دارد.
او میگوید: «ممکن است امروز حمل دریایی برای یک کالا مناسبتر باشد و فردا حمل زمینی یا ریلی انتخاب بهتری باشد. مهم این است که گزینههای مختلف را بشناسیم.»
تاجر نباید فقط یک راه داشته باشد
از نگاه ریحانه دهقان، بهتر است یک کسبوکار خودش را به یک مشتری، یک بازار یا یک مسیر محدود نکند.
او میگوید: «اگر یک مشتری خریدش را متوقف کرد، مشتری بعدی کجاست؟ اگر یک مسیر مناسب نبود، مسیر بعدی چیست؟ تاجر باید برای این سؤالها جواب داشته باشد.»
این موضوع فقط در شرایط خاص اهمیت ندارد. داشتن چند بازار، چند مشتری و چند مسیر حمل، در حالت عادی هم ریسک تجارت را کمتر میکند.
نیاز به کالا متوقف نمیشود
خانم دهقان معتقد است تا زمانی که مردم به کالا نیاز دارند، تجارت هم ادامه خواهد داشت.
او میگوید: «هر کشوری به مواد غذایی، تجهیزات، مصالح و کالاهای مختلف نیاز دارد. واردات و صادرات بخشی از همین چرخه است؛ کالا باید از جایی که وجود دارد به جایی برسد که به آن نیاز است.»
به گفته او، صادرات میتواند به تولیدکننده کمک کند بازار بزرگتری برای محصولش پیدا کند و واردات هم میتواند نیاز بازار را به کالاهایی که تولید داخلی آنها کافی نیست تأمین کند.
در نهایت، نگاه ریحانه دهقان ساده است:
«قرار نیست همیشه یک مسیر ثابت داشته باشیم؛ مهم این است که وقتی یک راه مناسب نبود، راه بعدی را بلد باشیم.»
راههای ارتباطی با ریحان تجارت
برای دنبال کردن مطالب و اطلاعات کاربردی درباره تجارت، صادرات، بازاریابی و بازارهای خارجی:
اینستاگرام ریحان تجارت: reyhantejarat@
وبسایت ریحان تجارت: www.reyhantejarat.ir
