عملکرد شرکت بیمه پاسارگاد در رشته «بیمه زندگی اندوخته دار» در سال ۱۴۰۴ وارد فاز تازهای از رشد شده است. فازی که طی چهار سال گذشته مشابه آن دیده نشده است.
به نقل از روابط عمومی بیمه پاسارگاد به نقل از روایت بیمه، داده های رسمی از عملکرد رشته «بیمه زندگی اندوخته دار» در ماههای مهر و آبان ۱۴۰۴ حکایت از جهشی کم نظیر دارد؛ جهشی که نه فقط ادامه روند صعودی سال های اخیر است، بلکه خروجی مستقیم «کمپین جشنواره بیمه پاسارگاد» و تغییر الگوی فروش شبکه نمایندگی ها به حساب میآید.
۱. تصویری از محصولی که امروز ستون استراتژیک پاسارگاد است
بیمه زندگی اندوخته دار، ترکیبی از پوشش های حمایتی عمر و یک سبد پس انداز قابل اتکا با سود تضمینی و مشارکت در منافع است. محصولی که نقش آن در امنیت مالی خانوارها طی سالهای اخیر افزایش قابل توجهی یافته است. رشد تقاضا برای این رشته عملاً به معنای افزایش رویکرد مردم به مدیریت بلند مدت ریسک و تشکیل اندوخته های پایدار است؛ و پاسارگاد، بازیگر مسلط بازار بیمه های زندگی، اکنون دوباره به نقطه اوج رسیده است.
۲. روایت چهار سال رشد؛ اما اوج در ۱۴۰۴
بررسی داده های سالهای ۱۴۰۱ تا ۱۴۰۴ نشان میدهد روند رشد این رشته همواره مثبت بوده، اما سال ۱۴۰۴ رسماً به عنوان سال اوج تاریخی در عملکرد اندوخته دار ثبت میشود.
فروردینها چگونه حرکت کردند؟
• فروردین ۱۴۰۱: ۳,۰۲۱,۱۶۷ میلیون ریال
•فروردین ۱۴۰۲: ۳,۷۰۳,۱۳۶ میلیون ریال (رشد ۲۲٪)
•فروردین ۱۴۰۳: ۴,۳۲۵,۷۷۱ میلیون ریال (رشد ۱۶٪)
•فروردین ۱۴۰۴: ۴,۹۰۲,۶۳۳ میلیون ریال (رشد ۱۳٪)
این روند منظم و مستمر حاکی از یک سیستم فروش بالغ است، اما جهش اصلی هنوز آغاز نشده بود.
۳. شتاب گیری در بهار و تابستان؛ ثبات رشد در محدوده ۱۵ تا ۲۰ درصد
• اردیبهشت ۱۴۰۴: ۱۱,۷۳۰,۰۴۲ میلیون ریال (رشد ۱۹٪ نسبت به ۱۴۰۳)
•خرداد ۱۴۰۴: ۱۷,۶۶۲,۹۷۲ میلیون ریال (رشد ۱۵٪)
•تیر و مرداد: تثبیت رشد در محدوده ۱۸–۲۰٪
این اعداد نشان میداد موتور فروش روشن شده؛ اما هنوز خبری از «رکورد» نبود.
۴. شهریور؛ جرقهای که خبر از یک تغییر بزرگ داد
شهریور ۱۴۰۴ نخستین نشانه جدی جهش بود:
•شهریور ۱۴۰۳: ۳۲,۵۵۷,۶۷۲ میلیون ریال
•شهریور ۱۴۰۴: ۴۱,۴۳۶,۴۲۸ میلیون ریال
رشد: بیش از ۲۷٪
این اتفاق، پیام واضحی داشت:
بازار پیش از شروع رسمی کمپین جشنواره، به تحرک جدید شبکه فروش پاسارگاد واکنش نشان داده است.
۵. مهر؛ نقطه انفجار فروش
در مهرماه، رشد وارد سطحی شد که طی چهار سال گذشته سابقه نداشت:
•مهر ۱۴۰۳: ۳۸,۴۷۶,۱۲۶ میلیون ریال
•مهر ۱۴۰۴: ۵۰,۴۶۹,۰۰۹ میلیون ریال
رشد: بیش از ۳۱٪
این رقم، بالاترین نرخ رشد ماهانه رشته اندوختهدار در بازه چهار ساله است.
دقیقاً همین نقطه است که نشان میدهد کمپین جشنواره، با طراحی مبتنی بر انگیزش، مشوقهای پلکانی، آموزش های شبکه فروش و بازاریابی دیجیتال، چرخش بزرگ در رفتار مشتری و ساختار فروش ایجاد کرده است.
۶. آبان؛ تثبیت رکورد و شروع موج دوم رشد
آبان ۱۴۰۴ نشان داد رشد مهر فقط یک جهش مقطعی نبود:
•آبان ۱۴۰۳: ۴۴,۹۳۱,۲۹۸ میلیون ریال
•آبان ۱۴۰۴: ۶۰,۱۸۰,۹۳۰ میلیون ریال
رشد: نزدیک ۳۴٪
این دومین رکورد متوالی و نشانهای از پایداری اثر کمپین است.
به بیان روشن:
پاسارگاد توانست نرخ رشد را از محدوده ۱۶ تا ۲۰ درصد، به محدوده ۳۰ تا ۳۴ درصد منتقل کند و آن را حفظ کند.
۷. چرا کمپین جشنواره پاسارگاد موفق شد؟
تحلیل روایت بیمه از پنج محرک اصلی جهش فروش
کمپین جشنواره پاسارگاد یک اقدام تبلیغاتی ساده نبود؛ بلکه پروژهای منسجم برای تحول فروش بیمه های زندگی بود که با ترکیب برنامهریزی دقیق، فعالسازی شبکه فروش و موج رسانهای، توانست ساختار فروش بیمه اندوخته دار را وارد فاز جدیدی از رشد کند. عملکرد مهر و آبان ۱۴۰۴ بهترین شاهد این تحول است.
۱. مشوق های هدفمند و پلکانی
پاسارگاد با طراحی مدل مشوق های KPI محور، رفتار فروش شبکه را فعال کرد.
افزایش جلسات مشاوره، پیگیری منظم مشتریان و جهش نرخ تبدیل، نتیجه مستقیم همین معماری انگیزشی بود.
۲. آموزش ترکیبی انگیزشی–مهارتی
بسته آموزشی جشنواره، نمایندگان را از «فروشنده محصول» به مشاور مالی خانوارها تبدیل کرد.
تقویت مهارت توضیح مزایا، تحلیل نیاز مشتری و ارائه پروپوزال حرفهای، کیفیت فروش را به طور چشمگیری بالا برد.
۳. بازاریابی دیجیتال + موج رسانهای
ترکیب تبلیغات هدفمند در پلتفرم های دیجیتال با پوشش گسترده رسانه ها، پیام جشنواره را چند برابر دیده شدنی کرد.
این هم افزایی، اعتماد عمومی را افزایش داد و تعداد متقاضیان ورودی به شبکه نمایندگی ها را به شکل محسوسی بالا برد.
۴. دیجیتالی سازی فرآیند فروش
ساده سازی فرآیند ثبت، ارسال پروپوزال و پیگیری آنلاین موجب کاهش اصطکاک مسیر مشتری و افزایش نرخ تکمیل قراردادها شد.
۵. بازطراحی پیام محصول
تأکید بر وجه سرمایه گذاری بیمه اندوخته دار و روایت پردازی مالی متناسب با شرایط اقتصادی، جذابیت محصول را افزایش داد و مخاطب را قانع کرد که این بیمه، یک ابزار مالی بلند مدت است، نه صرفاً یک بیمه عمر.
۸. جمع بندی روایت بیمه؛
مقایسه میانگین رشد:
•میانگین ماههای ابتدایی سال ۱۴۰۴: حدود ۱۹٪
•میانگین مهر و آبان ۱۴۰۴: بیش از ۳۲٪
این اختلاف ۱۳ واحد درصدی، نشان دهنده تأثیر مستقیم و قدرتمند کمپین جشنواره است. در ادبیات صنعت بیمه، حفظ رشد بالای ۳۰ درصد در رشته زندگی اندوخته دار، نشانه بلوغ سیستم فروش و کیفیت طراحی محصول است.
بنابراین با ادامه این روند، سال ۱۴۰۴ به احتمال زیاد موفقترین سال بیمه پاسارگاد در حوزه بیمههای زندگی اندوختهدار خواهد بود؛ رشتهای که هم برای شرکت و هم برای بیمهگذاران، ارزش اقتصادی بلند مدت خلق میکند و از ستون های اصلی ترازنامه این شرکت در سال های آینده خواهد بود.
