گسترش شبکه تأمین‌کنندگان، خرید بیش از ۱۰ برابری کنسانتره و ورود به بازارهای جدید تأمین، بخشی از تغییر رویکرد فولاد سنگان برای عبور از محدودیت‌های استخراج و تأمین مواد اولیه است.
حسین انسان، رئیس خرید مواد اولیه و انرژی فولاد سنگان، در حاشیه بیست‌وهشتمین نمایشگاه و سمپوزیوم فولاد ایران در اصفهان، با اشاره به ساختار تأمین مواد اولیه فولاد سنگان پیش از تغییرات اخیر این شرکت اظهار کرد: تا پیش از این، تأمین خوراک کارخانه به‌شدت به سنگ‌آهن دریافتی از معدن دولتی وابسته بود و تقریباً تمام نیاز مجموعه به سنگ‌آهن و کنسانتره تولیدشده از آن، از همین مسیر تأمین می‌شد. به همین دلیل، حجم خرید مواد اولیه از منابع خارج از این چرخه محدود بود. با این حال، شرایط امسال و بروز اختلال در روند استخراج، شرکت را به بازنگری در الگوی خرید سوق داد.
رئیس خرید مواد اولیه و انرژی فولاد سنگان در این‌باره توضیح داد که کمبود مواد ناریه در منطقه و مشکلات ناشی از آن در عملیات استخراج، ضرورت تغییر مسیر تأمین را افزایش داد؛ ازاین‌رو، شرکت به استفاده از سنگ‌آهن‌های دانه‌بندی منطقه، خارج از محدوده تأمین معدن دولتی، روی آورد؛ منابعی که برای برداشت آن‌ها نیازی به استخراج با انفجار نبود. هم‌زمان با این تغییر، تأمین کنسانتره موردنیاز واحد گندله‌سازی نیز در اولویت بیشتری قرار گرفت؛ چراکه به گفته انسان، واحد کنسانتره‌سازی خود شرکت در آن مقطع با ظرفیت عملیاتی به‌مراتب پایین‌تری فعالیت می‌کرد و پاسخگوی نیاز مجموعه نبود. آمارهای اعلام‌شده از سوی رئیس خرید مواد اولیه و انرژی فولاد سنگان، ابعاد این تغییر را نشان می‌دهد.
به گفته وی، میزان کنسانتره خریداری‌شده از خارج مجموعه که در شش‌ماهه نخست سال ۱۴۰۴ کمتر از ۷۰ هزار تن بود، در مدت مشابه سال جاری به حدود ۷۵۰ هزار تن رسید؛ رقمی که بیش از ۱۰ برابر میزان سال قبل است. انسان همچنین از افزایش تنوع منابع تأمین سنگ‌آهن‌های غیرکلوخه‌ای خبر داد و تأکید کرد که دامنه تأمین این محصولات از منابعی خارج از معدن دولتی، در مقایسه با سال گذشته، به‌طور محسوسی گسترش یافته است. تغییر راهبرد تأمین تنها به افزایش حجم خرید محدود نمانده و توسعه شبکه تأمین‌کنندگان را نیز دربر گرفته است.
فولاد سنگان علاوه بر ادامه همکاری با تولیدکنندگان بزرگ منطقه، از جمله احیا سپاهان و فولاد شرق کاوه که پیش‌تر نیز با این شرکت همکاری داشتند و از مزیت هزینه حمل پایین برخوردارند، شناسایی منابع جدید را در دستور کار قرار داده است. انسان با اشاره به اجرای طرح شناسایی تأمین‌کنندگان خردمقیاس در سال جاری اظهار کرد که در چارچوب این برنامه، بیش از ۱۵ شرکت شناسایی شده‌اند و فولاد سنگان با حدود ۱۰ تا ۱۲ شرکت از این مجموعه وارد همکاری شده است.
به گفته وی، از نظر تعداد سفارش‌ها، سهم عمده به همین تأمین‌کنندگان جدید اختصاص دارد؛ در عین حال، شرکت‌هایی که از گذشته با فولاد سنگان همکاری داشته‌اند نیز افزایش قابل‌توجهی در حجم خرید را تجربه کرده‌اند. محدود نماندن به ظرفیت تولیدکنندگان منطقه سنگان، یکی دیگر از محورهای راهبرد جدید خرید مواد اولیه است.
به گفته انسان، اتکا به کنسانتره تولیدی در منطقه به‌تنهایی پاسخگوی نیاز شرکت نبود و همین مسئله، گسترش دامنه جغرافیایی تأمین را به دنبال داشت. بر همین اساس، فولاد سنگان خرید از نقاط مختلف استان خراسان را دنبال کرده است؛ از جمله شهرستان خوسف که فاصله قابل‌توجهی با سنگان دارد. همچنین خرید از بردسکن انجام شده و دو منبع تأمین در قائن و حاجی‌آباد قائن نیز در شبکه تأمین شرکت قرار گرفته‌اند. رئیس خرید مواد اولیه و انرژی فولاد سنگان با اشاره به مذاکرات انجام‌شده با تأمین‌کنندگان خارج از این محدوده گفت: دامنه جغرافیایی تأمین‌کنندگان توسعه یافته و مذاکراتی نیز با استان‌هایی همچون یزد و سمنان صورت گرفته است. این مذاکرات تاکنون به دلایلی به همکاری نهایی منجر نشده، اما در صورت فراهم شدن توجیه اقتصادی، عملیاتی کردن این همکاری‌ها همچنان در برنامه شرکت قرار دارد. انسان در تشریح الزامات اجرای این سیاست، به نقش واحدهای پشتیبانی شرکت اشاره کرد.
به گفته وی، فولاد سنگان در مسیر توسعه خرید با چالش‌هایی در زمینه پرداخت‌ها و تأمین مالی مواجه بود که با حمایت واحد مالی برطرف شد. در بخش حمل‌ونقل نیز بهره‌گیری از کامیون‌های ملکی شرکت، که در اختیار واحد لجستیک معاونت بازرگانی قرار دارند، به کاهش هزینه‌های حمل و ایجاد آورده اقتصادی برای مجموعه کمک کرده است. وی تأکید کرد که برخورداری از این ظرفیت لجستیکی، در کنار رفع موانع مالی، امکان توسعه دامنه فعالیت و گسترش شعاع تأمین مواد اولیه را در سال جاری برای فولاد سنگان فراهم کرده است.
